您的位置:童裝加盟網經銷商學院童裝促銷法則 > 正文

童裝店經營五大促銷技巧!

2019/8/7 www.ooqzta.live 標簽:童裝經營 關注度:8 0人參與 我要評論

內容摘要:促銷實質上是一種溝通活動,門店通過活動促銷,加強與顧客間的情感交流,從而培養顧客的忠誠度。在童裝店經營中,促銷打折是必不可少的一個環節。

  促銷實質上是一種溝通活動,門店通過活動促銷,加強與顧客間的情感交流,從而培養顧客的忠誠度。在童裝店經營中,促銷打折是必不可少的一個環節。

  我們如何利用好這一活動,在顧客享受門店優惠政策的前提下,又能保證門店總體收益不打折扣呢?

  基于此,班米熊督導老師根據多年的實戰操作經驗,就門店促銷方法技巧上,給眾多的創業者一些建議。

  一、促銷開始時間

  促銷活動不能隨便展開,要根據實際情況,決定在什么時間進行打折促銷最為合適。

  當下,較多服裝店都會選擇在五一勞動節、十一國慶節等法定節假日期間進行促銷,但所有門店都爭相效仿。

  對每個門店個體來說,效果均會大打折扣。其實,門店促銷打折并不僅限于節假日期間,別人做時我做,別人不做時巧做。

  比如:制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓等都是較好的做法。

  二、促銷持續時間

  促銷活動所持續的時間階段,并不是越長就越好。

  門店打折周期過長,會降低消費者現時購買的決心。

  一般打折周期控制在10-15天,較為合適,考慮到消費者獲取折扣優惠信息后,會下意識的設置促銷期的采購時段,可以對促銷時間進行適當調整,如前五天享受特別優惠等。

  三、促銷產品范圍

  展開促銷活動,首先要確定好促銷的產品,并表明對相關商品打折的原因。

  另外,產品是否符合打折要求也很關鍵。

  比如,現售新品是否要打折,首先應考慮到新產品的區域性因素以及消費者的喜好等。

  如某些產品,在某地區并不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能打動消費者的心,因此因地制宜考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果,是很有必要的。

  四、促銷折扣范圍

  活動促銷,不是折扣力度越大就越好。

  折扣如果大得離譜,消費者只會懷疑這是不是假貨,這家店是不是要倒閉了?

  而且也并不是銷售數量是提高了,對門店的經營就有幫助,只單純提高銷售額是沒有什么用的。

  折扣力度過大,盈利太少,甚至虧本,反倒得不償失。

  在確定促銷活動折扣范圍的時候,一定要考慮到產品的成本以及活動的預算,在確定活動或低風險的時候,方可進行。

  五、促銷頻率

  促銷的頻率是指一段時間內店鋪做促銷活動的頻率。

  一般而言,店鋪的促銷活動次數不能過多過密。

  如果促銷次數過多、頻率過密,會讓顧客留下一種“這個店鋪一直在打折,我們可以再等等”的心理,反而沒有達到促銷的目的。

  相反促銷的活動次數也不能過少,注意把握好促銷活動的頻率,以實現盈利。

資訊來自本網原創或媒體合作伙伴,如需轉載請看來源出處,媒體合作0571-85337643
來源:班米熊 責任編輯:c
網友評論

驗證碼:
網友評論僅供其表達個人看法

打開微信,點擊界面底部發現,選擇"掃一掃"

關于我們服務項目客戶評價本網動態合作單位會員專區聯系我們地區童裝網站地圖Rss訂閱

Copyright ? 2010-2019 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童裝加盟網 版權所有

手机欢乐斗地主下载